Afin d'échapper à de coûteux frais d'agence immobilière, de nombreux Français décident de se charger eux-mêmes de la vente de leur logement. Une décision qui peut être avantageuse, à condition de respecter certaines règles.
En France, on estime que plus de la moitié des transactions immobilières se réalise entre particuliers, le plus souvent pour économiser des frais d'agence atteignant entre 4 et 10 % du prix du bien. Il faut toutefois rester prudent pour ne pas se faire flouer.
Des prix aléatoires
Le premier problème réside dans le prix de vente. Le propriétaire peut ainsi être tenté de fixer le tarif au même niveau que s'il avait dû répercuter la commission d'un agent immobilier. Sans compter que les vendeurs surévaluent très souvent la valeur de leur logement. Conséquence logique : la vente mettra davantage de temps à se réaliser et fera sans doute l'objet d'une négociation plus grande.
Dans le cadre d'une transaction entre particuliers, il est donc d'autant plus essentiel de se renseigner sur le marché immobilier local, tant du côté du vendeur que de celui du candidat à l'achat. Pour cela, consultez les indices publiés par le Conseil supérieur du notariat sur son site internet dédié Immobilier.notaires.fr, et jetez un œil aux prix pratiqués par les agences immobilières autour de chez vous. En tant que propriétaire, n'hésitez pas non plus à faire évaluer votre bien gratuitement par deux ou trois professionnels, en demandant une estimation basse et haute, afin de déterminer au plus juste votre prix de vente.
Conseil : plutôt que de surévaluer la valeur de votre habitation, profitez de cette transaction directe pour fixer un tarif un peu inférieur à celui des agences proposant des biens similaires au vôtre. Vous augmenterez ainsi vos chances de vendre plus rapidement.
Une information incomplète
En renonçant aux services d'un professionnel, le propriétaire s'engage, par ailleurs, à assumer seul la promotion de son bien en diffusant une annonce immobilière conforme aux prescriptions légales. Hélas, des irrégularités peuvent venir entraver le bon déroulement de la vente.
Outre la mention de toutes les caractéristiques du logement et de sa localisation, le vendeur doit ainsi préciser son échelle de performance énergétique, le fameux DPE. De plus, l'ensemble des diagnostics techniques doit être fourni à l'acheteur en amont, puis annexé au compromis de vente.
Le descriptif même de l'habitation est souvent l'objet de tromperies : tentation d'embellir le bien, mesure aléatoire de la surface habitable, imprécisions sur les prestations… La rédaction d'une annonce complète et fiable comportant des photos de bonne qualité constitue l'épreuve du feu pour le propriétaire ! Quant à l'acquéreur, il doit interroger le vendeur en profondeur avant de visiter le bien, pour ne pas se laisser berner par des annonces fantaisistes.
Sélectionnez vos acheteurs
Se passer d'un agent immobilier, c'est aussi se passer de son expertise, notamment dans la sélection des acheteurs potentiels prêts à faire une offre pour votre logement. Or, leur capacité financière est une difficulté souvent sous-estimée par les propriétaires. Généralement, les agences immobilières sélectionnent les dossiers en amont, en imposant, par exemple, l'accord de principe d'un prêt immobilier. Le vendeur particulier doit donc s'inspirer de cette pratique s'il ne veut pas risquer de voir la vente échouer en cours de procédure.
Par ailleurs, si le recours à un professionnel peut être limité au minimum, la conclusion définitive de la transaction n'échappe cependant pas à l'homologation du notaire. Et heureusement ! Car c'est cet officier public qui va garantir la légalité de la vente.
